Как искать клиентов для осаго

Чтобы отправить ответ, вы должны войти или зарегистрироваться

Добрый день!
Работала страховым агентом в другом городе, в Питере совсем недавно.хотела бы продолжить работу в страховании!
Столкнулась с главным вопросом — как наработать свою базу?
Понятное дело друзья, знакомые и т.д., поднималась тема про интернет заявки, но это тоже не то!
Товарищи агенты-), порассуждаем вместе?
где и почем купить базу?

Приветствую. Вы же не первый день работаете в страховании, поэтому понимаете, что клиенты — это самое ценное и никто их не отдаст, тем более базу. Базами торгуют нечистые на руки посредники или сотрудники страховых, при этом база продается не одному, а сразу сотне клиентов, чтобы заработать побольше, да и срок давности у этих баз оставляет желать лучшего. Вот если бы мне позвонили и представились бы от имени моего агента, без его предупреждения, то они бы пошли лесом.
А что мешает выйти во двор и начать с владельцев припаркованных авто.
Вот как-то так я думая 🙂

Ребята, о каких базах речь. Базы, да еще те, которые смог бы себе позволить купить простой страховой агент — это миф, если конечно это не база твоего товарища, который решил завязать со страхованием 🙂 Все в сад — искать клиентов!

Приехав с Москвы столкнулся с этим. В Москве все работают по базе. В Питере нет.
Подскажите добрые люди! Совсем недавно работаю в Питере! Хочу открыть несколько точек в городе. Где лучше расположить офис, чтоб шли клиенты?? Как лучше организовать работу по привлечению клиентов?

1) Купить базы данных. Часто попадаются битые, но на моем опыте окупают себя месяца через 2 активных звонков
2) Влезть в форумы и там продвигать свои услуги. Отдача есть, но довольно плотно работать с форумчанами. 3-4 каско с месяц получается с одного форума, если работать постоянно
3) Покупать заявки у специализированных сервисов. Совсем не мой вариант. Покупал несколько заявок. клиенты вроде настоящие, но ни один не оформил полис. ссылаясь на другие более интересные предложения
4) недавно откопал биржу каско. да простят меня модераторы ссылка: 🙂 . Пока не знаю что получится. Торги там идут. участие бесплатное. Теперь буду стараться выиграть хоть одни торги.

• Игорь
• Гость

Никогда не покупайте базу «клиентов» оп ОСАГО и КАСКО. Подумайте сами, сколько должна стоить настоящая база клиентов? Продаются старые «лохматые» базы, которым уже много лет, и все машинки давно проданы. Кроме того, покупкой этой самой базы вы настраиваете резко негативно всех людей не разбирающихся в страхование. Смотрите сами, базы продаются по нескольку раз (если не сказать по 100 раз), т.е. за месяц до окончания полиса клиенту будут звонить десятки человек и предлагать продлить страховку, а ему это надо? Причем обзванивают в основном агенты или агентства, а не страховые компании, тем самым мы (агенты) зарабатываем себе в копилку минусы, а страховые легких клиентов, которые идут в офис. Базы — это зло.

— ближний круг: друзья и знакомые, знакомые знакомых и т.д.
— покупка заявок на страхование, но надо рассчитывать, что в этой ситуации нужно не только уметь заполнять страховые полисы, но и уметь продавать, вы же покупаете «потенциального» клиента, а не 100%, поэтому не умеете продавать — не обижайтесь, что у вас не покупают;
— форумы, причем не обязательно авто и страховой тематики, найдите популярный городской портал, договоритесь с администрацией (естественно за деньги) и создайте прикрепленный топик, если получите хорошие отзывы — ждите профита;
— можно конечно попробовать разные биржы и форумы на которых идут так называемые торги, но здесь главное иметь запас КВ, можете сделать самую большую скидку — клиент ваш, не можете — зря потраченное время и деньги (если участие платное). В этом как раз и отличие бирж от заявок, в последнем случае вы разговариваете с человеком по телефону и можете продавать не только за счет скидок, в биржах вы не общаетесь с клиентом, а только высылаете ему цену страховки.

Ранее мы выяснили, как стать агентом по страхованию и поняли, какие существуют секреты продаж в страховании.

Если Вы решили стать страховым агентом, если Вы менеджер страховой компании, руководитель страхового агентства или начальник отдела продаж страховщика, наверняка, перед вами не раз вставал вопрос привлечения клиентов.

Ведь Вам же нужен стабильный клиентопоток? Вы же хотите набрать базу клиентов на страхование? Не секрет, что клиентов для страховых агентов — много не бывает!

Какие существуют основные источники, где искать клиентов?

В чём их плюсы? Есть ли минусы? С чего начать и в каком направлении развиваться? Мы разберемся, кто клиенты страховых компаний. Но обо всём по порядку…

Некоторые, приведённые ниже, приёмы могут показаться Вам примитивными или, наоборот, слишком замудрёнными. Некоторые будут казаться эффективными и полезными, а некоторые — не очень. Но важно понимать, что они все проверенные и рабочие!

Источник клиентов № 1

Наиболее простой и доступный способ, как найти клиентов для страхования, — это поиск клиентов среди тех, кто Вас уже хорошо знает, кто Вам доверяет, то есть среди Ваших знакомых.

Плюсы:

Минусы:

Источник клиентов № 2

• Но по скромному мнению автора данной заметки, это не самый действенный подход

Плюсы:

• можно презентовать своё предложение сразу большому количеству людей,
• большой выбор предприятий и организаций в Вашем городе. Даже если Вы живете в небольшом городе, наверняка, у Вас найдется то место, где собирается много людей за раз,
• разнообразие того, что можно продавать. Много людей — много потребностей, а, значит, Вы можете предлагать всю линейку страховых продуктов. ОСАГО, КАСКО, имущество, НС — пожалуйста!

Минусы:

• холодные звонки. Первый контакт с незнакомым человеком. Периодические отказы. Некоторым это портит самооценку. У других падает мотивация. Держите себя в руках и помните о своей цели! (Что? У Вас нет цели? Срочно написать минимум десять!)
• закрытость компаний. В такие компании, как Газпром, Ванкорнефть и т.п. попасть большая удача, так как работники таких компаний имеют зарплату гораздо выше средней. Соответственно, имеют дорогие автомобили, жильё, другое имущество, которое можно застраховать, а главное — имеют на это страхование деньги. Однако зайти в их офис просто так с улицы — не получится. Или есть возможность? Подумайте, исходя из своей ситуации. В крайнем случае, повесить объявление на проходной завода или на доске объявлений в ВУЗе — обычно можно.

Источник клиентов № 3

Дедовский способ, но, черт возьми, может сработать!

Берем пачку бумаги — листов 500. Можно больше. Печатаем на них своё рекламное послание. Берем литр клея, надеваем подходящую одежду, которую не жалко испачкать — и вперед по родному району!

Важные моменты.
Текст должен быть крупным, чтобы его мог увидеть человек с плохим зрением с достаточно большого расстояния.

Решите конкретно, кто клиенты страховых компаний — обращайтесь адресно!

Меньше слов. Только суть, только по делу. В идеале 2-4 слова крупным шрифтом. Подробности пишем ниже: только для тех, кто заинтересовался и полошел прочесть.

Суровый вариант:
можно еще заказать рекламный баннер 1х2 метра и повесить на балконе своей квартиры.

Источник клиентов № 4

Перейдем от дедовских способов — к современным.
Что же мы имеем в 21 веке? Мы имеем — интернет!

А что есть в Интернете, где много потенциальных клиентов? Социальные сети!

На местных форумах, которые, кстати, могут быть и не целевыми, то есть не только по страхованию, Вы можете создать отдельную тему по страхованию. И затем сообщить, что Вы страховой агент и бесплатно консультировать потенциальных клиентов. Не забудьте про указание различных способов, как можно связаться с Вами!

Плюсы и минусы описывать не буду. Попробуйте и сами всё поймёте

Источник клиентов № 5

Франшиза

Добрый день!
очень интересная статься, спасибо
но все же — с чего же стоит начать , чтобы стать агентом -представителем не одной страховой компании , а нескольких (а лучше многих)?
куда податься?
я из Санкт-Петербурга
буду очень признательная за ответ

Здравствуйте, Екатерина! Спасибо, что написали нам.

Чтобы уважаемые посетители нашего сайта смогли ответить на вопросы, подобные тех, которые задали Вы — мы вложили очень много сил, времени и старания — и сделали бесплатный курс для агентов.

Его получить и пройти может любой желающий. Вот ссылка на регистрацию. Скопируйте её себе в браузер: yuzefovich.com/kurs-agent

Доброго времени суток! Как вы думаете, лучше самому заниматься поиском клиентов для страхования, или нанимать какую-то фирму, которая будет привлекать клиентов для меня?

Иван, здравствуйте! Всё зависит от Вас и от того, как Вы работаете. Нам, к сожалению, эта информация не известна — как именно устроен Ваш страховой бизнес. Общая рекомендация — сочетать эти два направления привлечения клиентов. Спибо за вопрос!

Иван, на сегодняшний день,есть и др. эффективные возможности.Пишите.

Здравствуйте, случайно нашла ваш сайт, ищу информацию для повышения квалификации в сфере страхования, у меня вопрос: Как начать разговор, еще даже не с клиентом, на холодном рынке….. Я теряюсь. Как только слышат о страховании, сразу негативная реакция.

В 21 веке как и в 19 веке важны рекомендации, не бойтесь говорить о страховании и всё получится.

Да сейчас много таких компаний, поэтому будьте аккуратны и пользуйтесь только проверенными услугами. У меня есть свой хороший страховой агент, если у меня спорные вопросы всегда обращаюсь к нему. Он подскажет и поможет документально если что.

Здравствуйте! У вас опечатка в тексте: вместо электронной почты написано электрической!)

Я уже серийный недобизнесмен ))) Бросаю 5тый бизнес, но надеюсь, нынешний со мной надолго. Все разы, кроме первого, начинала с бесплатной раскрутки — от флаеров на улице до публикаций в интернете. Сначала денег не было, потом поняла, что этот шанс тоже надо использовать. Сейчас прекрасно себя чувствую на авито (интернет-магазин, если верить статистике, его посещают 200-250 человек в день).

• Татьяна к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу
• Татьяна к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу
• Нина к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу
• Роман к записи Как стать страховым брокером или страховым агентом?
• Василий к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу
• Ирина к записи Как стать страховым брокером или страховым агентом?
• Роман к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу

Страховой Спецназ — онлайн-инкубатор страхового бизнеса с 2012 года. Здесь вы можете получить обучение по страхованию, пройти бесплатные курсы о том, как стать страховым агентом и открыть свое страховое агентство, научиться находить клиентов и продавать им больше.

Наша основная работа связана с сопровождением работы страховых агентов. Общаясь с агентами каждый день, часто слышим фразы на подобие: упали продажи, нет клиентов, как расширить базу клиентов, где взять клиентов и т.д.

Давайте рассмотрим основные способы поиска клиентов в страховании.

Сарафанное радио

Если клиент остался доволен работой страхового агента: получил ответы на все вопросы, застраховался на выгодных условиях, получил помощь при возникновении убытка и т.д.; то вероятность того, что полис (полисы) будет пролонгирован велика.

В этом случае клиент чаще всего не упустит возможности посоветовать Вас, как специалиста в сфере страхования, своим друзьям, родственникам, коллегам и знакомым.

Кросс-продажи

База

Следующим видом поиска клиентов рассмотрим обработку различных баз страхования. Не для кого не секрет, что базы клиентов перекочевывают из автосалонов, брокеров, страховых компаний, ГАИ. Продажа таких баз незаконна, но пока есть спрос, всегда будет и предложение.

Но встречаются страховые агенты, которые отлично располагают к себе максимальный процент клиентов. Как ни странно, не всегда при этом решающее значение имеют знание страхования.

Лиды

Существуют сайты, которые продают ЛИДы страховым агентам. Этот способ наработки клиентов быстрее, но и дороже, чем обзвон базы.

Мы также предлагаем покупку ЛИДов по ОСАГО и КАСКО+ОСАГО. При первоначальном звонке клиенты отвечают на анкетные данные, которых достаточно, чтобы сделать предварительный расчет.

Интернет

Создавать сайт и пробиваться в ТОПовые позиции по ОСАГО и КАСКО очень непростое занятие. Однако, среди страховых агентов, работающими с нами, есть такие, которые клиентов получают исключительно из интернета.

Реклама в директе, раскрутка по ключевым фразам, создание групп в социальных сетях и т.д. – все эти способы работают в поиске клиентов по страхованию, при должном внимании к процессам развития.

Друзья

Интересно, что некоторые агенты, вообще не занимаются как таковым поиском клиентов. Есть примеры страховых агентов, которые состоят в автоклубах. Все клиенты в таком случае являются друзьями или соратниками по увлечению.

Точка продаж

Страховые агенты с опытом часто открывают точку продаж – офис по страхованию. Если внимательно отнестись к вопросам рекламы, выгодного положения офиса, профессионализму сотрудников и т.д., то результат не заставит себя ждать.

Нужно быть готовым к тому, что иногда точка продаж начинает работать не сразу. Следуют планировать бюджет на несколько месяцев вперед.

Смежные сферы бизнеса

Примерно треть работающих страховых агентов стали таковыми, понимаю, что их сфера деятельности смежная с тематикой страхования.

В каких сферах бизнеса можно развить страхование:

• Автосервис
• Мойка
• Автосалон
• Продажа авто
• Продажа недвижимости
• Медицина
• Туризм
• …

Этот список можно продолжать долго. Если есть потенциальная потребность клиентов в страховании – стоит попробовать.