Страхование постепенно, но уверенно входит в нашу повседневную жизнь. Страховой агент – это человек, продающий услуги и продукты своей компании. В его обязанности входит консультирование и убеждение потенциальных клиентов в необходимости страхования имущества, жизни, автомобиля и т.д.
Доходы российских специалистов
Стремительно развивающаяся система страхования страдает от катастрофической нехватки профессиональных кадров.
Компаниям приходится самостоятельно обучать и выращивать компетентных сотрудников.
Работодатели готовы платить специалистам от 15 до 50 тысяч руб. ($234 – 780) ежемесячно. Средняя зарплата, предлагаемая соискателям, не превышает 29000 ($453).
Прибыли профессионалов зависят от места проживания и личных качеств работника.
Рейтинг окладов по регионам России в рублях:
- Ленинградская обл. – 55000 ($859);
- Томская – 45000 ($702);
- Московская – 30000 ($468);
- Мурманская – 29281 ($457);
- Республика Коми – 27500 ($429);
- Красноярский край – 25000 ($390);
- Республика Башкортостан – 24250 ($379).
Заработки зависят от сферы деятельности страхового агента (в руб.):
- сюрвейер – 45000 ($702);
- аварийный комиссар – 35000 ($546);
- андеррайтер – 34000 ($531);
- специалист по автострахованию – 31000 ($484);
- —/— по другим видам страхования – 30000 ($468);
- менеджер агентской группы – 30000;
- страховой представитель – 20000 ($312).
В таблице показаны реальные доходы профессионалов по различным видам деятельности:
| Вид страхования | Цена полиса, $ | Комиссия, % | Доход спец-та, $ |
| ОСАГО | 40 — 80 | 10 — 15 | 4 — 12 |
| КАСКО | 500 — 5000 | 10 — 25 | 50 — 1250 |
| Недвижимости | 300 — 2000 | 15 — 25 | 45 — 500 |
| От несч.случая/смер. | 30 — 500 | 10 — 15 | 3 — 75 |
| Медицинское | 300 — 2000 | 10 — 15 | 30 — 300 |
| Жизни | 1000 — 10000 | 20 — 50 | 200 — 5000 |
Заработок страхового агента индивидуального предпринимателя составляет от 72500 до 135000 ($1132 – 2107). Работа в Росгосстрахе приносит сотрудникам прибыль в размере от 10 до 30 тыс. руб. ($156 – 468) по стране, а в Москве – от 50 до 80 тысяч ($780 – 1249).
Выручка коллег в СНГ
Средний доход страхового агента в Украине – 10000 грн ($386).
Профессионалы зарабатывают в зависимости от занимаемой должности ( в грн):
- эксперт по страхованию – 15000 ($579);
- специалист по страховому делу – 8500 ($328);
- менеджер группы агентов – 7000 ($270).
В большинстве вакансий работодатели предлагают зарплату от 4200 до 6200 ($162 – 239).
В таблице показаны доходы профессионалов разных уровней в странах СНГ:
| Зарплата | Россия | Казахстан | Украина | Беларусь | ||||
| RUR | USD | KZT | USD | UAH | USD | BYN | USD | |
| Миним. | 12435 | 194 | 50000 | 151 | 1996 | 77 | 270 | 131 |
| Максим. | 150000 | 2341 | 285000 | 861 | 30182 | 1165 | 1866 | 903 |
| Средняя | 23000 | 359 | 116000 | 350 | 4905 | 189 | 688 | 333 |
В Европе и США страховой агент сопровождает человека на протяжении всей жизни. Люди застраховывают все, что можно и чем они дорожат.
Для VIP клиентов компании создают особые условия и продукты.
Там не проблема застраховать любую отдельную часть тела или орган, а также – собачку, кошечку или слона.
Доходы специалистов зависят от города, в котором они проводят свою деятельность. В Вашингтоне заработки достигают $6120/месяц или $34,7/час, в Нью-Йорке – $3250 ($18,75/час), а в Канзас-Сити – $2167 ($12,4/час).
В Европейских городах ежемесячная выручка профессионалов составляет (в евро):
- Берлин – 2777;
- Гамбург – 3450;
- Мадрид – до 1500.
Растущий страховой рынок требует большого количества квалифицированных кадров. Многие компании бесплатно обучают желающих, которые становятся их нештатными сотрудниками.
Курс обучения состоит всего из 5 – 7 учебных дней.
На курсы берут всех, но настоящими специалистами становятся единицы.
За это время слушателей обучают:
- различным видам страхования;
- вести документацию;
- оформлять страховые полисы;
- использовать данные нормативной базы;
- работе с людьми.
Технологиям продаж сотрудники обучаются самостоятельно.
По окончании курсов для поступления на работу, специалист сдает экзамен в виде теста и простого собеседования.
Работодатель заключает с сотрудником агентский договор.
Доход состоит в основном из комиссий от суммы полисов. Агенту платят не меньше 5 и не больше 25% от стоимости договора.
Например, если удалось застраховать автомобиль стоимостью 20 тысяч долларов, полис стоит 1500 у.е. В этом случае агент получит 150 – 200 у.е. Комиссия от долгосрочных договоров при страховании жизни клиента, зависит от срока действия полиса. Ее ставка достигает 30 – 50%.
На первых порах многие начинающие агенты не получают желаемого дохода и быстро теряют интерес к этому виду деятельности.
Новички рассматривают эту работу, как дополнительный заработок, а основной доход получают из более стабильных источников.
С этого начинало большинство нынешних крупных руководителей страховых компаний.
Месяцев шесть успешных продаж, и вы можете стать штатным сотрудником этой компании, работать в офисе и получать более высокие доходы, благодаря доступным для вас крупным сделкам.
В международной компании агент, регулярно продающий определенное количество ее продуктов, стабильно получает $100 – 300 ежемесячного жалования.
В дополнение к ним существуют бонусные и премиальные программы поощрения успешных лидеров.
Оформляя 5 договоров в месяц, специалист получает $100 – 600. Мастера, сумевшие продать 10 – 20 полисов, получают $1000 – 2000.
Опыт начальной работы помогает будущему руководителю лучше разбираться в потребностях рынка. Это пригодится ему для дальнейшей работы в любой страховой компании, а также при поступлении на службу в банк.
Международные лайфовые компании приглашают лучших своих сотрудников на корпоративы за рубежом. Это чудесная возможность увидеть другие страны за счет работодателя.
При выборе сферы деятельности, помимо графика, месторасположения, профессионального коллектива и личности руководителя – первостепенное значение имеет цифра получаемого дохода. Где – то эта цифра является фиксированной, а где – то, наоборот, зарплата напрямую зависит от объема исполнения. Поговорим о зарплате страхового агента и разберёмся, от чего она зависит.
Говоря о том, сколько зарабатывает страховой агент ОСАГО, или иным видам полисов, необходимо понимать главное. Главное заключается в том, заработок страхового агента не имеет чёткой суммы и чёткой даты её получения.
Доход внештатного сотрудника страховой компании напрямую зависит от трёх основных качеств его личности, таких как: активность, трудолюбие и умение налаживать деловые связи.
Самый начальный отрезок времени, в который только лишь происходит наработка клиентской базы, всегда достаточно сложен и тернист. Поэтому, активные и мотивированные на успех сотрудники страховой компании, непродолжительное первое время, могут получать порядка 20.000 — 50 000 рублей. В то время как опытные и, имеющие широкую базу клиентов, страховые агенты получают ежемесячный доход 100.000 — 500 000 рублей и больше .
Не стоит забывать, что агенты имеют право рассчитывать на достойные бонусы и выгодные поощрения от компании, в случае достижения ими хороших показательных результатов.
Рассуждая о том, сколько зарабатывает страховой агент, несправедливо обойти вниманием специфику данной работы. Дело в том, что работа страхового сотрудника хоть и непроста, но весьма увлекательна и интересна. Более того, при качественной и профессиональной работе, эта деятельность способствует стремительному карьерному росту и гарантированно улучшает финансовое положение агента.
В связи с этим, учитывая нестабильность окружающей жизни, хороший агент всегда будет иметь гарантированно высокий доход и большое количество работы.
Стать страховым агентом — значит полностью зависеть от себя, управлять своей работой, своим временем и даже заработной платой. Привлекательно? Еще бы! А с Инсури поменять профессию и начать новую жизнь — еще проще!
Мы предлагаем всем страховым агентам воспользоваться уникальной возможностью: регистрируйтесь в профессиональной части нашего портала и абсолютно бесплатно пользуйтесь сервисами, которые созданы специально для облегчения и ускорения работы страховщика! Рассчитать стоимость страхового полиса в режиме онлайн, пообщаться с коллегами, узнать последние новости в страховании — вот далеко не все преимущества Инсури. И на это вы не потратите ни копейки. Начните деятельность страхового агента с Insuri прямо сейчас!
Страховой агент: сам себе хозяин
Профессия страхового агента станет идеальной альтернативой. Этих людей можно считать фрилансерами, но они в более выгодном положении. В отличие от обычного свободного художника, агентам не нужно самостоятельно разбираться в тонкостях мастерства, искать работодателя, мучительно изобретать велосипед, ведь они прикреплены к страховой компании, и продают конкретный продукт — полисы страхования. В офисе при этом появляться можно вообще раз в месяц — за деньгами, ну или за консультацией у старшего и опытного товарища, но это будет не желание начальства, а ваша личная инициатива.
Сколько зарабатывает страховой агент: цена вопроса?
В объявлениях, щедро рассыпанных во всех газетах вакансий и в интернете, указаны какие-то сказочные шестизначные суммы, а насколько это соответствует действительности? Как ни странно, полностью. Единственное, что не указывает работодатель — но это и так понятно — на такой уровень дохода агент выходит не сразу, начинает он с более скромного вознаграждения. Для агентов страховых комиссия, по сути, единственный источник дохода, фиксированной зарплаты у них, как правило, нет.
Комиссия (процент) страхового агента зависит от вида страхования и составляет от 10 до 30% от стоимости полиса. Некоторым сотрудникам проще брать количеством, а не качеством, они продают ОСАГО, к реализации которого не нужно прикладывать никаких усилий, ведь оно обязательно для всех автомобилистов, и имеют свой стабильный кусок хлеба с маслом. Но на икру и колбасу так уже не заработаешь, тогда нужно играть по-крупному. Очень выгодно работать с КАСКО, но здесь нужно досконально изучить продаваемый продукт, чтобы моментально ориентироваться в ситуации и всегда точно знать, что предложить тому или иному потенциальному клиенту. Лучше всего сотрудничать сразу с несколькими страховыми компаниями, так вы сможете предложить человеку больше вариантов, и ему наверняка что-нибудь подойдет, но и информации в голове нужно держать больше.
Процент страхового агента, как уже было сказано, может доходить до 30, а это очень существенные суммы, особенно если речь идет о страховании жизни, полисе ДМС или КАСКО. Многие компании при этом имеют свою систему поощрения наиболее успешных сотрудников. Начать с того, что агент может быть принят в штат, и тогда ему будет начисляться зарплата — скорее всего, она будет мизерной, в пределах 15 тысяч, но это уже гарантия того, что хоть что-то в этом месяце вы по любому получите. Уверенный в своем завтрашнем дне человек перестает нервничать, суетиться, такой агент не вцепляется в каждого потенциального клиента мертвой хваткой, как в последнюю надежду не умереть от голода. Такое агрессивное поведение отпугивает людей. Владельцы страховых компаний, сами немало проработавшие в свое время в этой должности, говорят, что оптимальный стиль общения с клиентом любого ранга — как с равным. Вы предлагаете ему продукт, его дело — приобретать этот товар или нет. Никто никому не делает одолжение, никто никому не обязан.
Вознаграждение страховых агентов может быть и не только материальным. Например, часто компания оплачивает мобильные разговоры своих сотрудников — это естественно, ведь разговаривают-то они преимущественно с клиентами. Также агентам, имеющим собственный автотранспорт, может оплачиваться бензин, а самые лучшие сотрудники нередко получают полис Добровольного медицинского страхования для себя и своей семьи. Незачем и говорить, что все сотрудники страховых компаний без исключения имеют льготные условия страхования. Среди других приятных моментов — стопроцентная комиссия за первый заключенный договор, премии по итогам квартала или года, другие бонусы. Понятно, что все это будет зависеть от компании, в которой работает агент.
Многие боятся резко менять свою жизнь, ведь даже маленькая, но стабильная зарплата, считают они, лучше того, что может заработать страховой агент, процент от продаж — слишком ненадежное мерило. Спорить здесь бессмысленно, ведь все люди разные, и то, что хорошо одному, хуже атомной войны для другого. Требуется определенная смелость, чтобы взять свою судьбу в свои руки, и огромная ответственность. Легко и приятно жить, зная, что все вопросы решит кто-то другой, и сколько ты принесешь в этом месяце в дом — не твоя забота, а начальства, ведь все равно ты ничего изменить не можешь. При таком подходе нет мотивации хорошо работать — а зачем тратить свои силы, если на денежном уровне это никак не отразится? Это ровный и гладкий путь, но, будем честны, достичь реального достатка так нельзя.
Решайте сами!
Подумайте, может именно вам подходит эта работа! Если:
- вы целеустремленный, коммуникабельный и стремящийся к цели человек;
- вы хотите зарабатывать достойные деньги;
- вы устали работать на кого-то и мечтаете, чтобы ваш труд оценивался по заслугам;
- вы хотите быть уверены в завтрашнем дне,
то, наверное, все-таки стоит себя попробовать на поприще страхования.
Кроме того, Инсури предлагает вам уникальную возможность! Зарегистрируйтесь на профессиональной части нашего портала и абсолютно бесплатно пользуйтесь всеми необходимыми страховому агенту преимуществами:
- точный автоматизированный расчёт позволит вам значительно экономить собственное время и делать потенциальным клиентам, действительно, выгодные и интересные предложения по любому виду страхования;
- профессиональная социальная сеть: возможность делиться опытом, общаться с коллегами, постоянно развиваться и совершенствовать свои профессиональные навыки;
- последние новости страхования: осведомленность во всех вопросах этой сферы, актуальных тенденциях и изменениях.
Хотите жить лучше, наслаждаться собственной работой и получать за это деньги? Вступайте в ряды страховых агентов вместе с Инсури! Мы поможем вам добиться успеха!