Как продать каско в автосалоне

Самые распространенные уловки и манипулирование автосалонов и дилеров при продаже ОСАГО и особенно КАСКО, с которыми сталкиваются представители страхового рынка и их клиенты. Помнтие, что Вы всегда имеете право выбора, где оформить полис КАСКО и/или ОСАГО!

Цель этой статьи — предостеречь клиентов, кто хочет оформить КАСКО и/или ОСАГО, от опасных ситуаций и заблуждений, которыми часто пользуются отделы страховых продаж автодилеров.

Вначале рассмотрим, почему автосалоны:

  • продают страхование;
  • ограничивают перечень страховых компаний;
  • предлагают клиентам в основном дорогие компании;
  • и как в таком случае они выбирают партнеров по КАСКО?

Почему автодилеры торгуют полисами КАСКО?

В общем, это в порядке вещей – предложение сопутствующих страховых услуг при покупке автомобиля. К тому же, для автосалонов комиссионные, полученные за каждый полис, – это дополнительный доход. Фактически маржа на автомобилях невелика, что объясняет навязывание клиентам дополнительного оборудования, которое в 3 раза дороже розничного.

По этой же причине Вас практически принуждают к страхованию, чтобы за счет комиссионных от продажи полисов поднять маржу (доход автосалона) на единицу проданной продукции за счет клиента. Однако, это не все. Рассуждаем далее.

Почему в салонах ограничивают перечень страховых компаний?

По какому принципу автосалоны сотрудничают с партнерами-страховщиками и почему выбирают дорогие страховые компании? Определяя для себя партнеров по бизнесу, они руководствуются следующими правилами:

  • страховая компания предлагает довольно высокие цены на КАСКО;
  • страховая компанияотдает автосалону повышенное комиссионное вознаграждение, за что компания получает от автосалона повышенный объем продаж;
  • страховая компания активно загружает кузовной цех автосалона автомобилями, подлежащими ремонту по КАСКО, что позволяет автодилеру побольше заработать на сервисе.

Главные доводы, которыми оперируют продавцы автосалонов и страховые отделы автодилеров.

Это самое забавное из всего, что доводится слышать. Тут же представляется картинка, когда из-за отсутствия печати на договоре снимают с кузовного стапеля BMW 750 Li, водружая туда BMW 1 обладательницы печати автосалона. Даже не стоит объяснять, что это физически невозможно, так как ремонт кузовным цехом планируется заранее и никак не связан с печатью. Единственное, что может повлиять на этот процесс – отношения страховщика с автодилером (что указывалось выше), но вовсе не печать.

Читайте также:  Как забрать детали по каско

Желаем, чтобы наши советы принесли Вам пользу! А если при покупке автомобиля Вам заявят нечто подобное, делайте выводы о работниках, себе это позволяющих.

О страховых случаях

Подробнее о страховых случаях по ОСАГО и КАСКО можно прочитать здесь:

О выплатах

Подробнее о выплатах по ОСАГО и КАСКО можно прочитать здесь:

Купить КАСКО в своем городе

Быстро и бесплатно найдите выгодный для Вас вариант автострахования, в какой страховой компании можно купить КАСКО в своем городе:

Читайте также: